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公司新聞

醇基燃料市場運營的幾種策略

發布時間:2021-06-01點擊次數:

        醇基燃料是一種多用途清潔燃料,在餐飲,采暖,工業鍋爐,汽車等應用領域都有他的身影。醇基燃料價格十分便宜,可以很好的控制各行業在能源領域所付出地成本,在達到節能減排目標的同時,又能進一步降低能源成本占比。主要面向市場:餐飲廚房燃料,中小型企業燒鍋爐采暖、熱水,蒸汽等使用(原用煤單位),可以說市場是比較大的,前景也非常廣闊。
 
        隨著全球經濟的高速發展,各行各業對能源的需求越來越大,導致能源價格飆升,煤氣漲,石油液化氣漲,柴油漲……燃料飛漲!然而,從家庭至賓館、酒店、學校、工廠;從一日三餐到工農業生產,都要用到燃料,而且是必不可少!面對如此巨大的市場,加盟醇基燃料以后,我們要如何運營市場,才能最有成效呢?
 
  科學選擇經營戰略模式。單一化經營的企業,可借鑒分布式能源的理念,采用“生產+銷售+服務”的模式。這種模式在初期采用小規模經營,因此,應盡量靠近原料地或目標銷售市場;確定最低利潤額度,全面集中的負責投資、財務、技術和銷售等工作,在這些方面發揮規模效應。多元化經營可采用市場相關型、技術相關型和產品加工型等幾種模式。
 
        市場相關型是指加盟代理商立足當前市場,盡可能提供相關的產品和服務,從當前市場賺取盡可能多的利益。這要求具備相當的設備技術實力,一般以提供附加服務為主,如燃料設備提供,設備維修、故障檢測等。
  
  技術相關型是指加盟商利用技術領先優勢,延長產業鏈,從事醇基燃料的生產。鄭州匯綠科技通過為加盟商提供創業扶持平臺,傳授經濟實用的技術配方及生產工藝,通過自己對醇基燃料的生產,提供給大型餐飲連鎖企業和燃燒鍋爐的大型企業,按照標準化的操作規范,減少生產過程中的不穩定因素,并能及時發現技術短板,進行反饋改良,確保燃料品質?! ?/span>
 
  小型規模運作可采用直接銷售模式或訂單加工模式。直接銷售模式是指生產商到客戶上門推銷銷售,該模式都只能是小批量、多頻次的采購,規模效應小,供應也會因為突發事件而變得不夠穩定,其銷售半徑在10~20公里之間。訂單加工模式是指根據當地市場需求量,訂單式生產醇基燃料,不過多的儲存,做到精確生產,精準銷售。
 
 
  定位高端市場營銷策略。醇基燃料在燃料生產銷售中是不可能靠低價競爭的,一方面,由于原料供應需求矛盾,使其生產成本居高不下;另一方面,該產品屬于高消耗產品,市場需求量很大;競爭也十分激烈,用戶的實際使用體驗和口碑決定了你在當地市場的總體銷量,如果犧牲產品品質,在重視效益的當今社會,就會成為“一錘子買賣”,沒有了后續市場?,F在已經不是只要便宜就有人用的年代了,費效比沒有優勢,單純的價格便宜,任誰也不會去選!
 
        基于醇基燃料清潔安全燃料產品的定位,在產品策略方面,加盟商應支持企業加大研發力度,加快產品技術換代,不斷提高燃料質量和燃料單位熱值,重點放在對清潔性和安全性的追求上。在價格策略方面,不能完全根據熱效值確定其與煤炭的比價關系,要考慮產品特性及用戶需求。在渠道策略方面,應注意通過試點、試燒、代銷等方式開拓周邊市場。在銷售策略方面,形象設計應著重圍繞綠色,環保展開,宣傳要突出清潔、安全和對應傳統燃料成本等方面。
 
 
        醇基燃料在經濟社會高速發展的今天,需求量是毋庸置疑的,在面對火爆市場的同時,我們要靜下心來,去思考怎樣事半功倍的,達成銷售目標,怎樣更好的維護客戶,拓展需求。在市場競爭日益激烈的形勢下,我們要堅持多想、多看、多做,把握市場需求方向,用客戶口碑和優質產品品質,趕上這波發展浪潮,獲得更多,更好的市場收益!

        更多醇基燃料知識請點擊鄭州匯綠科技官網http://www.laurabogart.com
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